آیا میخواهید وارد شغل املاک شوید؟ در این مقاله، صفر تا صد یادگیری شغل املاک برای مبتدیها، مراحل شروع، مهارتهای لازم، چالشها و روشهای کسب اولین کمیسیون را آموزش دادهایم.
شغل مشاور املاک یکی از پردرآمدترین و در عین حال چالشبرانگیزترین مشاغل در ایران و سراسر جهان است. بسیاری از افراد به دلیل پتانسیل درآمدی بالا، ساعت کاری منعطف و عدم نیاز به سرمایه اولیه کلان، جذب این حوزه میشوند. اما واقعیت این است که ورود به این بازار بدون داشتن نقشه راه، شبیه قدم زدن در تاریکی است. اگر هیچ تجربهای در حوزه مسکن ندارید و میخواهید بدانید چگونه باید کار خود را آغاز کنید، ما در این مطلب از آکادمی نوابغ املاک راهنماییهای لازم را به شما ارائه میدهیم. همچنین میتوانید با تهیه دوره های آموزشی مهندس مردانی به صورت تخصصی فعالیت در حوزه املاک را بیاموزید.
پیش از هر چیز باید تعریف درستی از این شغل داشته باشید. مشاور املاک صرفاً یک واسطه برای معرفی خانه به خریدار نیست. بلکه یک مشاور، راهنما و حلال مشکلات محسوب میگردد. وظیفه شما این است که نیازهای ملکی مشتری (خرید، فروش، رهن یا اجاره) را شناسایی و بهترین گزینه را متناسب با بودجه و شرایط او پیدا کنید. بر اساس این توضیحات انواع مشاورین املاک در شروع کار عبارتند از:
در این بخش از یادگیری شغل املاک برای مبتدی ها به ورود به این حرفه میپردازیم. برای اینکه شروع موفقی داشته باشید، توصیه میشود مسیر زیر را طی کنید:
شما به عنوان یک فرد تازهکار نباید به تنهایی کار خود را شروع کنید. باید در یک آژانس املاک باسابقه استخدام شوید. در حال حاضر دو نوع آژانس املاک وجود دارد:
برای مبتدیها، دپارتمانهای بزرگ به دلیل داشتن دورههای آموزشی رایگان و سیستم حمایتی، گزینهای به مراتب بهتر هستند.
شما نمیتوانید در کل یک شهر بزرگ فعالیت کنید. باید یک منطقه یا محله خاص را به عنوان رنج کاری خود انتخاب کنید. وظیفه شما این است که:
در شغل املاک، به فایلهای فروشی یا اجارهای موجود، سرمایه میگویند. اگر فایل خوب نداشته باشید، مشتری هم نخواهید داشت. روشهای اصلی فایلیابی عبارتند از:
یادگیری شغل املاک برای مبتدی ها نیاز به مهارت هایی دارد. به بیان دیگر برای موفقیت در این بازار شلوغ، داشتن چند مهارت ضروری است.
شما باید بتوانید اعتماد افراد را جلب کنید. نحوه سلام و احوالپرسی، لحن صدا، پوشش آراسته و توانایی گوش دادن فعال به نیازهای مشتری، شاکله اصلی موفقیت شماست. یاد بگیرید که کمتر حرف بزنید و بیشتر گوش دهید.
بسیاری از معاملات در لحظات آخر به دلیل عدم تفاهم خریدار و فروشنده به هم میخورند. یک مشاور حرفهای میداند چطور بین طرفین تعادل ایجاد کند و فرمول برد-برد را پیادهسازی نماید.
یکی از بزرگترین ترسهای خریداران و فروشندگان، مسائل حقوقی است. شما باید با مفاهیم پایهای مانند:
آشنا باشید تا بتوانید به مشتریان خود امنیت خاطر بدهید. این بخش را باید پیش شروع میدانی در عرصه مشاوره املاک آموزش ببینید.
یکی دیگر از موارد مهم یادگیری شغل املاک برای مبتدی ها شناخت کافی از دیجیتال مارکتینگ است. نحوه عکاسی از ملک، نوشتن تیترهای جذاب برای آگهیهای دیوار و شیپور و استفاده از شبکههای اجتماعی (مانند اینستاگرام) برای معرفی فایلها، سرعت جذب مشتری شما را چند برابر میکند.
در این شغل باید واقعبین باشید. زیرا این حرفه در کنار درآمدهای رویایی، سختیهای خاص خود را دارد. از جمله چالش های املاک برای مشاورن مبتدی عبارتند از:
یادگیری شغل املاک برای مبتدی ها شامل رازهایی می گردد که در این بخش به آنها میپردازیم. اگر میخواهید در همان ماه اول فعالیت خود به درآمد برسید، این فرمول ساده را اجرا کنید:
شغل املاک مسیر شغلی فوقالعادهای است که پتانسیل رشد مالی بینظیری دارد. یادگیری شغل املاک برای مبتدیها نیاز به صبر، آموزش مستمر و پشتکار فراوان دارد. اگر مراحل گفته شده را جدی بگیرید، بدون شک در کمتر از چند ماه به یکی از مشاوران برتر منطقه خود تبدیل خواهید شد. هرگز فراموش نکنید که در بازار املاک، اعتماد بزرگترین دارایی شماست. برای آموزش های تخصصی تر و شناخت استراتژی های افزایش درآمد در املاک با کارشناسان ما در آکادمی نوابغ املاک تماس بگیرید.
خیر؛ برای شروع این کار نیازی به مدرک دانشگاهی مرتبط نیست. تخصص اصلی شما در حین کار، آموزشهای درونآژانسی و تجربه عملی شکل میگیرد. داشتن روابط عمومی بالا بسیار مهمتر از مدرک تحصیلی میباشد.
درآمد مشاور املاک به صورت پورسانتی (کمیسیون) محاسبه میشود و سقف مشخصی ندارد. یک مبتدی ممکن است در ماه اول درآمدی نداشته باشد. اما با بستن اولین قراردادهای رهن و اجاره یا فروش، میتواند به درآمدهایی معادل چند برابر حقوق پایه وزارت کار دست یابد.
محدودیت سنی خاصی وجود ندارد. اما معمولاً افراد بین ۲۰ تا ۴۵ سال به دلیل انرژی بالا، توانایی رفت و آمد مداوم در منطقه و برقراری ارتباطات اجتماعی سریع، بازدهی بالاتری در شروع کار دارند.